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オスカープレス

生命保険の営業は女性が多い、その人気な理由をご紹介します!

      2016/11/14

生命保険の営業は女性が多い、その人気な理由をご紹介します!

生命保険の営業は女性が多いと言うイメージや印象が多いですが、その人気な理由とは?

女性が多い職場なだけに人間関がドロドロしてそうですが・・・意外にも!?

トップセールスになる為にはどんな事が大切なのかをご紹介します!

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生命保険で働く営業の女性は何故人気がある?

生命保険の営業は、女性の雇用率が高い職業です。社員の約9割が女性という保険会社もあります。一定のお営業成績さえこなせれば、管理職になれることもあるので、とても人気が高いお仕事です。

子供がいてブランクがあるという方でも採用率が高いのも人気の理由でしょう。短大や大学卒業以上という保険会社もありますが、その多くは学歴が重視されません。そのため、チャレンジしてみたいと考える方も多いようです。
お給料は完全歩合制なのか?
生命保険会社の年収は、社員によって異なります。年収600万以上稼ぐという成功者も中にはいます。給料は完全歩合制ですが、1年から2年ほどの給料保証が付いている生命保険会社が多いようです。約1年の保証があるということを甘んじてはいけません。

その間に顧客を取得しないと、基本給はどんどんと下がってきます。保証期間が過ぎたら、営業成績に応じてボーナスが支払われるところもあります。生命保険会社によっては、年4回もボーナスが貰える会社も。このようなことから生命保険の営業は、頑張り次第で認められる職業ともいえるでしょう。
引用元-生命保険の営業を徹底リサーチ!離職率9割をあなたは乗り越えられるか?|WELQ 【ウェルク】

女性の生命保険の営業マンがトップセールスの売れる三大要素

■本物のトップセールスは共通する 「売れるファクター」を持っている。数多くのトップセールスの話を聞き、ノウハウの収集をやり、著籍を分析して、共通する要素を解析した。

■その三大要素を取り上げると・・・
お客感情を計算した
・「タイミング」
・「決めトーク」
・「自己パワー」
になる。

■ 最短で売れる営業に変わりたいなら、凄い数字をあげている技を盗むのが手っ取り早い。本物のトップ営業パーソンの記事には「売れる三大ファクター」が隠されている。

あなたの「設計図」に落とし込むことを念頭に読めば、欲しい要素がクローズアップされ、目に飛び込んでくる。

■ここでもう一度「トップセールスの売れる三大要素」をわかりやすく解説すると・・・

1「タイミング」とは⇒接客、商談パターン、仕掛けのタイミング、トークを話すタイミング、オーラ、熱意をスパークさせるタイミングのこと。

2「決めトーク」とは⇒「心配りトーク」「心を開くトーク」「契約体温をアップするトーク」「確認トーク」「契約トーク」などのトークのこと。

3「自己パワー」とは⇒営業人材のインナー、精神、熱意、自信、意志とビジュアルパワー、姿勢、見た目、声、アイコンタクト、歩き方などを総合した存在パワー、人間力のこと。

あなたが「売れる営業になる」ことを確信する!
引用元-保険の女性トップセールスから盗む – ・誰でも「コツ」の発見で売れる営業になれる!

女性で生命保険の営業がトップセールスになる為のコツ

女性営業が男性営業より得意と言われているのが「共感すること」です。

お客様に会ったら保険の話がしたいという気持ちをぐっとこらえ、まずは仕事がうまくいかない、人間関係がうまくいかないといった不満や世間話を聞きましょう。お客様が関心のある領域、話が盛り上がるトピックはこういった日常の些細な不満です。そのような方は誰かに話を聞いてもらいたいはずです。その役を引き受けましょう。

そうすることによって、お客様は話を聞いてもらえた、という満足感を得ます。人は与えられたらお返しをせずにはいられない生き物です。次は、あなたの話を聞いてくれるでしょう。
そして、帰ろうとする直前に、そういえばという切り口で簡潔に商品を紹介しましょう。これくらいなら、いくら保険営業でもお客様にとっては悪い気はしません。

たとえその時興味を持ってもらえなくとも、次回にはちょっとくらい話を聞いてあげても良いかなという心理になります。保険の話をせず、まずはお客様の話を聞く、これもお客様の心を動かす立派なテクニックです。
引用元-女性の保険営業必見!トップセールスになるためのコツ教えます

女性で保険の営業していると、友達が減る?

仲のよい先輩、また友人で保険営業をしてた人がいたので話を聞きましたが、そんな話聞きません。合コンを頼まれたり、食事に誘われて困ってる人はいましたが。

営業がくる社内でもそんな話聞きませんよ。社内を回る保険営業さんはいろんな社員から顔が知れているし、ある意味、地味な部署にいる社員より顔は知られているでしょう。そんなことで営業先から仕事をしたら噂になって仕事が出来なくなるのでは?

友人や先輩から愚痴を聞いてきました。
例え契約取っても自分にその成立料が戻ってくるのは保険契約が成立後数年経ってから、ということらしいです。成立後もお客さんには気を遣わなければいけないし、成立の御礼の品や成立後の気遣い(顔を出したり、雑誌渡したり)電話代も足代もお礼もすべて自腹だから結局成立料はそれらのお金で消えてるんだけど、お客さんは会社が出してると思ってるし儲かってると思われるらしいんだよねと言ってました。

ご友人ですか?
そんな仕事の仕方をしていたら実力はつかないし、何よりすぐ保険契約が成立しても解約されてしまうのではないですか?

私は友人がわがままなお客さんからイヤな思いをさせられたりして(もちろんいいお客さんも沢山いるそうで、冷たい仕打ちを受けることが多いから余計身にしみるようです)悩みながらも頑張っていたのを知っているので、ハードな仕事なのに世間のイメージが悪いのが気の毒で書きました。
ちゃんと仕事している人います。
引用元-保険会社の営業している女性って・・・ – 恋愛相談 解決済 | 教えて!goo

女性が多い職場!気になる人間関係は意外にも良好

・ 女性だけだが、人間関係が非常にいい。真面目な人が多い。いじめなどは一切ない。個性を受け入れてくれるので、女子校の様に楽しい。(第一生命保険株式会社/22歳 女性 個人営業)

・ 人間関係では働きやすい職場であると思う。上司も厳しいが、普段は優しいし、あまり周りと深くかかわりあう仕事ではない。契約を頂くために、どちらかというとお客さんと信頼関係を築いていかなければならない。(日本生命保険相互会社/25歳 女性 法人営業)

・ 女性が非常に多い職場ですが、仕事が忙しいこともあり女性特有のドロドロした人間関係はなく、女性にとって働きやすい企業だと思います。(日本生命保険相互会社/35歳 女性 一般事務)

・ 職場はほぼ女性です。女性ばかりだと関係がぎすぎすしていそうなどと思われがちですがそんなことはなく、逆に皆仲良く、特に若い女性が多いので同じ年代の人たちとは本当に仲良くなれます。(明治安田生命保険相互会社/20歳 女性 個人営業)
引用元-女性が8割の生命保険会社 女性の働きやすさの実態は? – 転職会議レポート

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